El coaching es mucho más que una moda pasajera. Sin embargo, persiste el mito de que solo te sirve un coach que haya ‘vivido’ tu industria…
TL;DR:
- El Mito: Necesitas un coach de tu sector para que te entienda.
- El Peligro: Refuerza tus puntos ciegos y se convierte en un eco, no en un catalizador.
- La Solución: Busca una perspectiva externa que te aporte el «Efecto Prisma»: innovación real que rompe los moldes de tu industria.
¿Alguna vez has descartado la opinión de una persona brillante, o no tan brillante,solo porque «no era de tu mundo»? Es un impulso natural. Buscamos la seguridad de lo conocido. Creemos que solo alguien que ha recorrido nuestro mismo camino puede entendernos.
Pero, ¿y si esa creencia es precisamente lo que te está impidiendo alcanzar una verdadera transformación?
En la publicación anterior te hablaba sobre el mito de que el coaching es una solución rápida, hoy atacamos otra gran barrera que puede frenar tu crecimiento: la trampa de la hiperespecialización.
¿Buscas un coach o un clon? Un coach no está para darte las mismas respuestas que ya circulan en tu sector, sino para ayudarte a formular preguntas completamente nuevas.
🧠 La Paradoja del Eco: porque un coach “experto” puede reforzar tus puntos ciegos.
De lo que te hablo hoy es del mito o creencia de que “Un buen coach ejecutivo necesita tener experiencia específica en la industria del cliente para ser efectivo”.
Suena lógico, pero, desde mi punto de vista, es una lógica defectuosa. Un coach excesivamente metido en una industria o sector a menudo comparte sus mismos sesgos, asunciones y cabe la posibilidad de que los árboles no le dejen ver el bosque.
¿Cuál es el peligro de un coach de tu sector? Pues que, en lugar de desafiar el statu quo, corres el riesgo de que se convierta en un eco de tus propios pensamientos, validando los mismos paradigmas que limitan a tu organización.
La especialización excesiva no genera innovación, genera conformidad.
💡 El valor del «Efecto Prisma»: innovación desde fuera
Aquí es donde entra el verdadero poder de un coach externo.
Yo lo llamo el «Efecto Prisma»: la capacidad de un profesional ajeno a tu sector para captar la luz de modelos, estrategias y mentalidades de otros mundos y refractarla sobre tus desafíos, revelando un espectro de soluciones que eran invisibles desde dentro.
No es solo una teoría; está respaldado por datos. Los encontrarás al final del post.
Por ejemplo, piensa en el CMO de un e-commerce que, gracias a su coach que viene del sector salud, aplicó un modelo de «diagnóstico médico diferencial» para analizar caídas en la conversión, transformando por completo su enfoque y resultados. Esa es la magia del Efecto Prisma.
🔑 Coaching vs. Consultoría: La competencia que realmente marca la diferencia
Seamos claros: un coach no es un consultor.
Eso ya te lo expliqué aquí y aquí
No buscas a alguien que te dé «el mejor truco para subir el ROAS en Google Ads» (para eso está Google o un especialista en Ads). Buscas un arquitecto de pensamiento, un facilitador del cambio.
- Identificar patrones sistémicos que el cliente no puede ver.
- Facilitar una reflexión profunda que vaya más allá de los síntomas.
- Catalizar nuevas perspectivas sin juzgarlas.
- Hacer preguntas transformadoras, no dar respuestas automáticas.
Estas habilidades son universales en el coaching y trascienden cualquier industria. De hecho, funcionan mejor cuando no están contaminadas por los dogmas de un sector específico.
🦾 Cambia tu pregunta, transforma tu resultado
La próxima vez que busques un coach, no te conformes con la pregunta fácil. Exige más.
❌ En lugar de preguntar: “¿Ha trabajado en mi industria?”
✅ Pregunta: “¿Cómo puede desafiar mis supuestos de base? ¿Qué perspectiva nueva traerá a mi equipo? ¿Sabe facilitar un cambio sistémico que vaya más allá de lo evidente?”
Porque el activo más valioso de un coach no es ser un reflejo de tu experiencia. Es ser un catalizador que la transforme.
Busca un catalizador, no un eco.
Resumen para profesionales ocupados
- Hipersectorización ≠ Efectividad. Un coach de tu misma industria puede reforzar tus puntos ciegos.
- El «Efecto Prisma» es clave. Las mejores ideas a menudo vienen de aplicar modelos de otros sectores a tus desafíos.
- Busca competencias, no experiencia. Un gran coach es un experto en cambio, no en tu sector.
- Busca transformación, no confirmación.
📊¿Te gustan los datos?
1. La especialización del coach en el área de liderazgo del coachee no es un requisito indispensable para la efectividad
Un meta-análisis exhaustivo que abarcó 37 estudios de ensayos controlados aleatorios (ECA) sobre programas de coaching laboral y ejecutivo reveló que los efectos del coaching eran más notables con coaches calificados en contextos no relacionados con el liderazgo.
Este hallazgo sugiere que la especialización del coach en el área de liderazgo del coachee no es un requisito indispensable para la efectividad. De hecho, la perspectiva de un coach de un «contexto no relacionado» puede generar resultados más impactantes, apoyando la idea de que un coach externo al sector puede aportar un valor diferencial al desafiar los sesgos internos y ofrecer nuevas visiones.
investigación de De Haan y Nilsson (2023) citada en la revisión sistemática. Puedes acceder a ella a través de su DOI: https://doi.org/10.5465/amle.2022.0107.
2. Cada vez más los clientes esperan que los coaches estén certificados/acreditados
El 80% de los coaches están de acuerdo en que los clientes esperan que los coaches estén certificados/acreditados. Este porcentaje se compara con un 51.8% en 2007 que ya esperaban credenciales. Adicionalmente, otro reporte indica que el 81% de los coaches profesionales en empresas Fortune 500 señalan que sus clientes exigen que el coach posea una credencial.
Este dato resalta la creciente importancia de las credenciales y certificaciones en la profesión del coaching. Las credenciales de organizaciones como EMCC se basan en competencias universales del coaching, no en la experiencia sectorial específica.
Esto implica que el valor se atribuye a la cualificación profesional y los estándares éticos del coach, independientemente de su sector, lo que permite que el coach sea un «catalizador del cambio» en cualquier industria.
3. El 99% de las personas y compañías que contrataron coaches están “satisfechas” o “muy satisfechas” con la experiencia
Este altísimo nivel de satisfacción general con el coaching indica que la disciplina es efectiva en una amplia variedad de contextos y para diversos clientes.
No se menciona la necesidad de una coincidencia sectorial como factor determinante de esta satisfacción, lo que subraya que la universalidad de las habilidades y competencias de coaching permite que funcione en diferentes ámbitos, respaldando la efectividad de un coach que no necesariamente comparte la industria del coachee.
4. El número de titulares de credenciales ICF ha crecido un 400% en la última década
El número de titulares de credenciales ICF ha crecido un 400% en la última década, pasando de 34 en 1998 (todos de Norteamérica) a más de 50,000 en 2023, operando en más de 140 países y territorios.
Este crecimiento exponencial y global de los coaches acreditados demuestra la amplia aceptación y aplicabilidad del coaching en diversas culturas e industrias en todo el mundo.
La expansión en tantos países y contextos subraya que las competencias y estándares del coaching son universalmente valorados y efectivos, independientemente de la especialización sectorial
